南扬区 8.1-15 销售综合看板

常州吾悦，8/1-8/15周报反馈： 先说亮点：毛利14.3万，全区第1名，占全区33%；iPhone 123台全区第1名，占全区36%；3PP金额9.5万全区第1名；ACS 43套全区第1名；套餐质量领先——79套套餐里899有38套、599有35套、399只有6套，高价占比92%，均价728元，是南京万汇（399元）的1.8倍；6个真人伙伴毛利全部5,000元以上，团队产出均衡；门店销冠王明珠毛利3.3万、iPhone 23台、ACS 8套，是全店标杆；人效72.7（日均509人/7员工）远高于全区均值38.0；去重客流7637人全区第1名；毛利人效20,472元/人，是全区均值12,655元的1.6倍，团队产出效率领先；订单人效26.1台/人，是全区均值15.4台/人的1.7倍，每人成交主机数领先。整体基本面没有问题。 以下1个问题必须正视： 第一，王阮18台iPhone只推了7套套餐，搭售率39%，低于门店均值65%。但他ARpedia卖了16套，销售能力很强，但iPhone套餐完全没跟上。 需要关注的2个方面： 第一，APL配件毛利占比1%偏低 第二，提袋率3.4%低于全区均值4.3%（第5名），进店客流成交比例有提升空间，可从配件和小额消费切入 总结：整体达成52%达到时间进度，剩余16天每天需产出毛利0.8万。冲刺指标：Watch每天需2台。本周重点抓2件事：①辅导王阮的套餐话术；②提袋率3%低于均值4%，从配件和小额消费切入提升成交比例。 📊 月末预测（按当前节奏线性外推）： 毛利预计29.6万（达成108%），可超额完成；3PP预计19.6万（达成110%），可超额完成；iPhone预计254台（达成124%），可超额完成；CPU预计31台（达成119%），可超额完成；iPad预计37台（达成124%），可超额完成；Watch预计55台（达成93%），节奏正常；ARP预计115套（达成116%），可超额完成；ACS预计88套（达成143%），可超额完成。

昆山九方，8/1-8/15周报反馈： 先说亮点：毛利10.4万，全区第2名，占全区24%；iPhone 98台全区第2名，占全区29%；3PP金额4.4万全区第2名；ACS 31套全区第2名；5个真人伙伴毛利全部5,000元以上，团队产出均衡；门店销冠仝金恋毛利2.5万、iPhone 19台、ACS 5套，是全店标杆；人效61.8（日均371人/6员工）远高于全区均值38.0；去重客流5569人全区第2名；毛利人效17,361元/人，是全区均值12,655元的1.4倍，团队产出效率领先；订单人效22.5台/人，是全区均值15.4台/人的1.5倍，每人成交主机数领先。整体基本面尚可。 以下2个问题必须正视： 第一，Watch只有17台，达成31%。对比常州吾悦27台、扬州京华23台。目标55台，时间进度48%（应完成26台），落后9台。 第二，王志新15台iPhone只推了3套套餐，搭售率20%，低于门店均值43%。但他ARpedia卖了12套，销售能力很强，但iPhone套餐完全没跟上。 需要关注的8个方面： 第一，毛利结构：APL主机72%、APL配件8%、3PP22%，3PP占比偏低（全区均值约24%），配件转化有提升空间 第二，ACS达成46%低于时间进度48%，剩37套，每天需推2套才能达标 第三，iPhone搭售率43%全区第4名，对比常州吾悦65%还有差距 第四，套餐均价660元全区第4名，对比淮安金鹰826元，需引导伙伴多推599/899 第五，每台iPhone搭448元3PP配件，低于全区均值709元，配件搭售节奏需要加强 第六，每台iPhone仅搭90元音频配件，低于全区均值200元的一半，耳机/Speaker搭售需要关注 第七，王志新ACS推了7套但套餐只有3套（搭售率20%），ACS能力强但套餐转化需要辅导 第八，提袋率3.5%低于全区均值4.3%（第4名），进店客流成交比例有提升空间，可从配件和小额消费切入 总结：整体达成44%低于时间进度48%，需要加快节奏，剩余16天每天需产出毛利0.8万。冲刺指标：毛利每天需0.8万、3PP每天需0.5万、iPhone每天需7台、iPad每天需1台、Watch每天需2台、ACS每天需2套。本周重点抓4件事：①Watch每天至少要卖2台；②辅导王志新的套餐话术；③3PP配件搭售节奏需加强，目标每台iPhone搭709元；④提袋率4%低于均值4%，从配件和小额消费切入提升成交比例。 📊 月末预测（按当前节奏线性外推）： 毛利预计21.5万（达成92%），节奏正常；3PP预计9.1万（达成70%），节奏正常；iPhone预计202台（达成92%），节奏正常；CPU预计18台（达成133%），可超额完成；iPad预计22台（达成99%），节奏正常；Watch预计35台（达成64%），节奏正常；ARP预计86套（达成108%），可超额完成；ACS预计64套（达成94%），节奏正常。

扬州京华，8/1-8/15周报反馈： 先说亮点：毛利9.6万，达成58%，达到时间进度；5个真人伙伴毛利全部5,000元以上，团队产出均衡；ARpedia 48套（达成60%），全区第2名；门店销冠黄裕毛利2.6万、iPhone 13台，是全店标杆；客流转化率5.7%远高于全区均值2.7%，接待效率优秀；毛利人效15,922元/人，是全区均值12,655元的1.3倍，团队产出效率领先；提袋率9.6%（171单/1786人），远高于全区均值4.3%，进店客流成交比例高。整体基本面没有问题。 以下5个问题必须正视： 第一，iPhone只有49台，达成36%。对比常州吾悦123台、昆山九方98台。目标137台，时间进度48%（应完成66台），落后17台。 第二，陈鑫6台iPhone，0套ACS。黄裕推了1套，按均价255元算少贡献1,530元的销售。他套餐2套全是599，0套899，需要辅导899话术，每多推1套899比599多300元。 第三，李孝荷17台iPhone只推了6套套餐，搭售率35%，低于门店均值45%。但他ARpedia卖了22套，销售能力很强，但iPhone套餐完全没跟上。 第四，田芯彦11台iPhone只推了3套套餐，搭售率27%，低于门店均值45%。但他ARpedia卖了8套，销售能力很强，但iPhone套餐完全没跟上。 第五，22套套餐里0套899，全是399/599。如能引导至少3套升899，增收900元。899话术需要全店统一培训。 需要关注的6个方面： 第一，毛利结构：APL主机81%、APL配件5%、3PP18%，3PP占比偏低（全区均值约24%），配件转化有提升空间 第二，ACS达成6%低于时间进度48%，剩47套，每天需推2套才能达标 第三，套餐均价435元全区第5名，对比淮安金鹰826元，需引导伙伴多推599/899 第四，399元套餐占82%（18/22套），如全部升级599可增收3,600元 第五，人效19.8（日均119人/6员工），低于全区均值38.0，客流偏少或人员偏多，需优化排班 第六，顾客平均停留12.7分钟，停留时间长但转化率5.7%，说明顾客有兴趣但未成交，需加强销售话术和逼单技巧 总结：整体达成58%达到时间进度，剩余16天每天需产出毛利0.4万。冲刺指标：iPhone每天需5台、Watch每天需1台、ACS每天需2套。本周重点抓4件事：①iPhone每天至少要卖5台；②陈鑫的ACS从零开始突破；③辅导李孝荷、田芯彦的套餐话术；④每天至少推1套899套餐。 📊 月末预测（按当前节奏线性外推）： 毛利预计19.7万（达成120%），可超额完成；3PP预计8.7万（达成102%），可超额完成；iPhone预计101台（达成74%），节奏正常；CPU预计31台（达成148%），可超额完成；iPad预计31台（达成103%），可超额完成；Watch预计47台（达成95%），节奏正常；ARP预计99套（达成124%），可超额完成；ACS预计6套（达成12%），差43套。 ⚠️ 关键瓶颈：ACS目前为0，需每天产出2.9套/天才能达标。

淮安金鹰，8/1-8/15周报反馈： 先说亮点：毛利4.4万，达成55%，达到时间进度；套餐质量领先——11套套餐里899有9套、599有1套、399只有1套，高价占比91%，均价826元，是南京万汇（399元）的2.1倍；3个真人伙伴毛利全部5,000元以上，团队产出均衡；门店销冠翟红婷毛利2.2万、iPhone 7台、ACS 5套，是全店标杆；客流转化率3.7%远高于全区均值2.7%，接待效率优秀；提袋率5.7%（67单/1171人），远高于全区均值4.3%，进店客流成交比例高。整体基本面没有问题。 以下5个问题必须正视： 第一，iPhone只有20台，达成33%，全区最慢。对比常州吾悦123台、昆山九方98台。目标60台，时间进度48%（应完成29台），落后9台。 第二，iPad只有8台，达成32%。对比常州吾悦18台、扬州京华15台。目标25台，时间进度48%（应完成12台），落后4台。 第三，Watch只有7台，达成23%。对比常州吾悦27台、扬州京华23台。目标30台，时间进度48%（应完成14台），落后7台。 第四，张梦莹7台iPhone只推了2套套餐，搭售率29%，低于门店均值55%。但他3PP卖了4031元，配件能力不错，但iPhone套餐完全没跟上。 第五，3PP金额2.1万，达成42%，全区第5名。3PP毛利0.9万，配件销售能力需要加强。 需要关注的7个方面： 第一，毛利结构：APL主机81%、APL配件4%、3PP20%，3PP占比偏低（全区均值约24%），配件转化有提升空间 第二，ACS达成48%低于时间进度48%，剩11套，每天需推1套才能达标 第三，ARpedia 32套达成40%，低于时间进度，每天需卖3套 第四，毛利集中度偏高——翟红婷占全店49%，需培养第二梯队减少依赖 第五，去重客流1171人全区第6名，百货业态闲逛客流天然偏少。常州吾悦有7637人，差距主要来自业态差异，重点是提升进店顾客的成交率和客单价 第六，毛利人效11,007元/人略低于全区均值12,655元（第4名），人员产出效率有提升空间 第七，订单人效10.8台/人略低于全区均值15.4台/人，每人成交主机数有提升空间 总结：整体达成55%达到时间进度，剩余16天每天需产出毛利0.2万。冲刺指标：3PP每天需0.2万、iPhone每天需2台、iPad每天需1台、Watch每天需1台、ARP每天需3套、ACS每天需1套。本周重点抓4件事：①Watch每天至少要卖1台；②iPad每天至少要卖1台；③iPhone每天至少要卖2台；④辅导张梦莹的套餐话术。 📊 月末预测（按当前节奏线性外推）： 毛利预计9.1万（达成114%），可超额完成；3PP预计4.3万（达成86%），节奏正常；iPhone预计41台（达成69%），节奏正常；CPU预计16台（达成127%），可超额完成；iPad预计16台（达成66%），节奏正常；Watch预计14台（达成48%），差15台；ARP预计66套（达成83%），节奏正常；ACS预计20套（达成98%），节奏正常。 ⚠️ 关键瓶颈：Watch需从0.5台/天提升到1.4台/天（提升208%）才能达标。

南京万汇，8/1-8/15周报反馈： 先说亮点：ARpedia 22套（达成73%），全区第6名；提袋率5.4%高于全区均值4.3%，全区第3名，进店客流成交转化好。整体基本面尚可。 以下8个问题必须正视： 第一，iPhone只有25台，达成41%。对比常州吾悦123台、昆山九方98台。目标61台，时间进度48%（应完成29台），落后4台。 第二，iPad只有1台，达成7%，全区最慢。对比常州吾悦18台、扬州京华15台。目标14台，时间进度48%（应完成6台），落后5台。 第三，Watch只有6台，达成38%。对比常州吾悦27台、扬州京华23台。目标16台，时间进度48%（应完成7台），落后1台。 第四，杨琨7台iPhone，0套ACS。肖伟推了2套，按均价255元算少贡献1,785元的销售。 第五，王露晴8台iPhone只推了3套套餐，搭售率38%，低于门店均值28%。但他ARpedia卖了6套，销售能力很强，但iPhone套餐完全没跟上。 第六，杨琨7台iPhone只推了2套套餐，搭售率29%，低于门店均值28%。但他ARpedia卖了8套，销售能力很强，但iPhone套餐完全没跟上。ACS也是0。 第七，CPU(Mac)只有2台，达成22%，对比常州吾悦15台、扬州京华15台。目标9台，时间进度48%（应完成4台），落后2台，每天需卖1台。 第八，7套套餐里0套899，全是399/599。如能引导至少3套升899，增收900元。899话术需要全店统一培训。 需要关注的8个方面： 第一，ACS达成16%低于时间进度48%，剩16套，每天需推1套才能达标 第二，iPhone搭售率28%全区第6名，对比常州吾悦65%还有差距 第三，套餐均价399元全区第6名，对比淮安金鹰826元，需引导伙伴多推599/899 第四，399元套餐占100%（7/7套），如全部升级599可增收1,400元 第五，孙婧蕾2台iPhone但0套餐0 ACS，搭售能力需要辅导 第六，去重客流1590人全区第5名，新店开业仅3个多月，客流仍在培育期。需加强周边社区推广、商场联动引流和线上种草，尽快建立商圈认知度 第七，毛利人效4,250元/人低于全区均值12,655元（第5名），新店团队仍在磨合期，需加强产品知识和销售话术培训，提升每人产出 第八，订单人效6.8台/人低于全区均值15.4台/人，新店团队仍在磨合期，需加强接待逼单和产品推荐 总结：整体达成28%低于时间进度48%，需要加快节奏，剩余16天每天需产出毛利0.3万。冲刺指标：毛利每天需0.3万、iPhone每天需2台、iPad每天需1台、Watch每天需1台、CPU每天需1台、ACS每天需1套。本周重点抓8件事：①CPU(Mac)每天至少要卖1台；②Watch每天至少要卖1台；③iPad每天至少要卖1台；④iPhone每天至少要卖2台；⑤杨琨的ACS从零开始突破；⑥辅导王露晴、杨琨的套餐话术；⑦每天至少推1套899套餐；⑧毛利人效4,250元/人偏低，新店需加速团队成长，重点抓配件搭售和套餐转化。 📊 月末预测（按当前节奏线性外推）： 毛利预计4.4万（达成59%），节奏正常；3PP预计5.1万（达成109%），可超额完成；iPhone预计51台（达成85%），节奏正常；CPU预计4台（达成46%），差4台；iPad预计2台（达成15%），差11台；Watch预计12台（达成78%），节奏正常；ARP预计45套（达成152%），可超额完成；ACS预计6套（达成33%），差12套。 ⚠️ 关键瓶颈：iPad目前为0，需每天产出0.8台/天才能达标。

上海金谊，8/1-8/15周报反馈： 先说亮点：套餐质量领先——10套套餐里899有7套、599有1套、399只有2套，高价占比80%，均价769元，是南京万汇（399元）的1.9倍；ARpedia 32套（达成107%），全区第5名。整体基本面尚可。 以下7个问题必须正视： 第一，iPhone只有24台，达成41%。对比常州吾悦123台、昆山九方98台。目标58台，时间进度48%（应完成28台），落后4台。 第二，iPad只有1台，达成8%，全区最慢。对比常州吾悦18台、扬州京华15台。目标12台，时间进度48%（应完成5台），落后4台。 第三，Watch只有1台，达成6%，全区最慢。对比常州吾悦27台、扬州京华23台。目标16台，时间进度48%（应完成7台），落后6台。 第四，王楠5台iPhone只推了1套套餐，搭售率20%，低于门店均值42%。但他ARpedia卖了6套，销售能力很强，但iPhone套餐完全没跟上。 第五，刘粽程3台iPhone只推了0套套餐，搭售率0%。 第六，3PP金额1.4万，达成28%，全区第6名。3PP毛利0.7万，配件销售能力需要加强。 第七，CPU(Mac)只有0台，达成0%，全区最少。对比常州吾悦15台、扬州京华15台。目标10台，时间进度48%（应完成4台），落后4台，每天需卖1台。 需要关注的7个方面： 第一，ACS达成40%低于时间进度48%，剩12套，每天需推1套才能达标 第二，iPhone搭售率42%全区第5名，对比常州吾悦65%还有差距 第三，CPU(Mac)本月至今0台，目标10台，Mac是高毛利品类不能放弃 第四，毛利集中度偏高——陈振元占全店43%，需培养第二梯队减少依赖 第五，毛利人效3,666元/人低于全区均值12,655元（第6名），新店团队仍在磨合期，需加强产品知识和销售话术培训，提升每人产出 第六，订单人效4.3台/人低于全区均值15.4台/人，新店团队仍在磨合期，需加强接待逼单和产品推荐 第七，提袋率3.1%低于全区均值4.3%（第6名），进店客流成交比例有提升空间，可从配件和小额消费切入 总结：整体达成29%低于时间进度48%，需要加快节奏，剩余16天每天需产出毛利0.3万。冲刺指标：毛利每天需0.3万、3PP每天需0.2万、iPhone每天需2台、iPad每天需1台、Watch每天需1台、CPU每天需1台、ACS每天需1套。本周重点抓8件事：①CPU(Mac)每天至少要卖1台；②Watch每天至少要卖1台；③iPad每天至少要卖1台；④iPhone每天至少要卖2台；⑤辅导王楠、刘粽程的套餐话术；⑥客流转化率2%需提升到3%以上，加强迎宾和逼单；⑦毛利人效3,666元/人偏低，新店需加速团队成长，重点抓配件搭售和套餐转化；⑧提袋率3%低于均值4%，从配件和小额消费切入提升成交比例。 📊 月末预测（按当前节奏线性外推）： 毛利预计4.5万（达成61%），节奏正常；3PP预计2.9万（达成58%），节奏正常；iPhone预计49台（达成86%），节奏正常；CPU预计0台（达成0%），差10台；iPad预计2台（达成17%），差9台；Watch预计2台（达成13%），差13台；ARP预计66套（达成220%），可超额完成；ACS预计16套（达成83%），节奏正常。 ⚠️ 关键瓶颈：CPU目前为0，需每天产出0.6台/天才能达标。