南扬区 8.1-14 销售综合看板

常州吾悦，8/1-8/14周报反馈： 先说亮点：毛利12.3万，全区第1名，占全区33%；iPhone 110台全区第1名，占全区37%；3PP金额8.4万全区第1名；ACS 38套全区第1名；套餐质量领先——68套套餐里899有34套、599有30套、399只有4套，高价占比94%，均价737元，是南京万汇（399元）的1.8倍；6个真人伙伴毛利全部5,000元以上，团队产出均衡；ARpedia 56套（达成56%），全区第1名；门店销冠王明珠毛利2.8万、iPhone 18台、ACS 8套，是全店标杆；人效69.4（日均486人/7员工）远高于全区均值36.6；去重客流6802人全区第1名；毛利人效17,546元/人，是全区均值11,013元的1.6倍，团队产出效率领先；订单人效23.0台/人，是全区均值13.7台/人的1.7倍，每人成交主机数领先。整体基本面尚可。 以下1个问题必须正视： 第一，Watch只有24台，达成40%。目标60台，时间进度45%（应完成27台），落后3台。 需要关注的2个方面： 第一，APL配件毛利占比1%偏低 第二，提袋率3.4%低于全区均值4.3%（第5名），进店客流成交比例有提升空间，可从配件和小额消费切入 总结：整体达成45%低于时间进度45%，需要加快节奏，剩余17天每天需产出毛利0.9万。冲刺指标：毛利每天需0.9万、iPad每天需1台、Watch每天需2台。本周重点抓2件事：①Watch每天至少要卖2台；②提袋率3%低于均值4%，从配件和小额消费切入提升成交比例。 📊 月末预测（按当前节奏线性外推）： 毛利预计27.2万（达成99%），节奏正常；3PP预计18.6万（达成105%），可超额完成；iPhone预计243台（达成119%），可超额完成；CPU预计31台（达成119%），可超额完成；iPad预计28台（达成96%），节奏正常；Watch预计53台（达成89%），节奏正常；ARP预计124套（达成124%），可超额完成；ACS预计84套（达成136%），可超额完成。

昆山九方，8/1-8/14周报反馈： 先说亮点：毛利9.8万，全区第2名，占全区26%；iPhone 93台全区第2名，占全区31%；3PP金额4.1万全区第2名；ACS 29套全区第2名；5个真人伙伴毛利全部5,000元以上，团队产出均衡；门店销冠仝金恋毛利2.3万、iPhone 18台、ACS 5套，是全店标杆；人效60.5（日均363人/6员工）远高于全区均值36.6；去重客流5076人全区第2名；毛利人效16,413元/人，是全区均值11,013元的1.5倍，团队产出效率领先；订单人效21.5台/人，是全区均值13.7台/人的1.6倍，每人成交主机数领先。整体基本面尚可。 以下2个问题必须正视： 第一，Watch只有17台，达成31%。对比常州吾悦24台、扬州京华22台。目标55台，时间进度45%（应完成24台），落后7台。 第二，王志新14台iPhone只推了3套套餐，搭售率21%，低于门店均值43%。但他ARpedia卖了12套，销售能力很强，但iPhone套餐完全没跟上。 需要关注的8个方面： 第一，毛利结构：APL主机72%、APL配件8%、3PP22%，3PP占比偏低（全区均值约24%），配件转化有提升空间 第二，ACS达成43%低于时间进度45%，剩39套，每天需推2套才能达标 第三，iPhone搭售率43%全区第4名，对比常州吾悦63%还有差距 第四，套餐均价661元全区第4名，对比淮安金鹰836元，需引导伙伴多推599/899 第五，每台iPhone搭441元3PP配件，低于全区均值711元，配件搭售节奏需要加强 第六，每台iPhone仅搭79元音频配件，低于全区均值194元的一半，耳机/Speaker搭售需要关注 第七，王志新ACS推了7套但套餐只有3套（搭售率21%），ACS能力强但套餐转化需要辅导 第八，提袋率3.7%低于全区均值4.3%（第4名），进店客流成交比例有提升空间，可从配件和小额消费切入 总结：整体达成42%低于时间进度45%，需要加快节奏，剩余17天每天需产出毛利0.8万。冲刺指标：毛利每天需0.8万、3PP每天需0.5万、iPhone每天需7台、Watch每天需2台、ACS每天需2套。本周重点抓4件事：①Watch每天至少要卖2台；②辅导王志新的套餐话术；③3PP配件搭售节奏需加强，目标每台iPhone搭710元；④提袋率4%低于均值4%，从配件和小额消费切入提升成交比例。 📊 月末预测（按当前节奏线性外推）： 毛利预计21.8万（达成93%），节奏正常；3PP预计9.1万（达成70%），节奏正常；iPhone预计205台（达成93%），节奏正常；CPU预计17台（达成127%），可超额完成；iPad预计24台（达成106%），可超额完成；Watch预计37台（达成68%），节奏正常；ARP预计88套（达成111%），可超额完成；ACS预计64套（达成94%），节奏正常。

扬州京华，8/1-8/14周报反馈： 先说亮点：毛利7.5万，达成45%，达到时间进度；门店销冠李孝荷毛利2.4万、iPhone 15台，是全店标杆；客流转化率5.2%远高于全区均值2.7%，接待效率优秀；毛利人效12,511元/人高于全区均值11,013元，全区第3名；提袋率9.2%（149单/1621人），远高于全区均值4.3%，进店客流成交比例高。整体基本面没有问题。 以下6个问题必须正视： 第一，iPhone只有34台，达成25%。对比常州吾悦110台、昆山九方93台。目标137台，时间进度45%（应完成61台），落后27台。 第二，黄裕10台iPhone，0套ACS。李孝荷推了1套，按均价255元算少贡献2,550元的销售。他套餐6套全是599，0套899，需要辅导899话术，每多推1套899比599多300元。 第三，田芯彦6台iPhone，0套ACS。李孝荷推了1套，按均价255元算少贡献1,530元的销售。 第四，李孝荷15台iPhone只推了5套套餐，搭售率33%，低于门店均值47%。但他ARpedia卖了18套，销售能力很强，但iPhone套餐完全没跟上。 第五，田芯彦6台iPhone只推了2套套餐，搭售率33%，低于门店均值47%。但他ARpedia卖了6套，销售能力很强，但iPhone套餐完全没跟上。ACS也是0。 第六，16套套餐里0套899，全是399/599。如能引导至少3套升899，增收900元。899话术需要全店统一培训。 需要关注的7个方面： 第一，毛利结构：APL主机81%、APL配件5%、3PP18%，3PP占比偏低（全区均值约24%），配件转化有提升空间 第二，ACS达成2%低于时间进度45%，剩49套，每天需推2套才能达标 第三，套餐均价412元全区第5名，对比淮安金鹰836元，需引导伙伴多推599/899 第四，399元套餐占94%（15/16套），如全部升级599可增收3,000元 第五，ARpedia 32套达成40%，低于时间进度，每天需卖2套 第六，人效19.3（日均116人/6员工），低于全区均值36.6，客流偏少或人员偏多，需优化排班 第七，顾客平均停留12.4分钟，停留时间长但转化率5.2%，说明顾客有兴趣但未成交，需加强销售话术和逼单技巧 总结：整体达成45%达到时间进度，剩余17天每天需产出毛利0.5万。冲刺指标：3PP每天需0.3万、iPhone每天需6台、Watch每天需1台、ARP每天需2套、ACS每天需2套。本周重点抓4件事：①iPhone每天至少要卖6台；②黄裕、田芯彦的ACS从零开始突破；③辅导李孝荷、田芯彦的套餐话术；④每天至少推1套899套餐。 📊 月末预测（按当前节奏线性外推）： 毛利预计16.6万（达成101%），可超额完成；3PP预计7.7万（达成90%），节奏正常；iPhone预计75台（达成55%），节奏正常；CPU预计31台（达成148%），可超额完成；iPad预计31台（达成103%），可超额完成；Watch预计48台（达成97%），节奏正常；ARP预计70套（达成89%），节奏正常；ACS预计2套（达成4%），差47套。 ⚠️ 关键瓶颈：ACS目前为0，需每天产出2.9套/天才能达标。

淮安金鹰，8/1-8/14周报反馈： 先说亮点：毛利4.0万，达成50%，达到时间进度；套餐质量领先——8套套餐里899有7套、599有0套、399只有1套，高价占比88%，均价836元，是南京万汇（399元）的2.1倍；3个真人伙伴毛利全部5,000元以上，团队产出均衡；门店销冠翟红婷毛利1.9万、iPhone 6台、ACS 4套，是全店标杆；客流转化率3.6%远高于全区均值2.7%，接待效率优秀；提袋率5.6%高于全区均值4.3%，全区第3名，进店客流成交转化好。整体基本面没有问题。 以下6个问题必须正视： 第一，iPhone只有17台，达成28%，全区最慢。对比常州吾悦110台、昆山九方93台。目标60台，时间进度45%（应完成27台），落后10台。 第二，iPad只有7台，达成28%。对比扬州京华14台、常州吾悦13台。目标25台，时间进度45%（应完成11台），落后4台。 第三，Watch只有6台，达成20%。对比常州吾悦24台、扬州京华22台。目标30台，时间进度45%（应完成13台），落后7台。 第四，张梦莹5台iPhone，0套ACS。翟红婷推了4套，按均价255元算少贡献1,275元的销售。 第五，张梦莹5台iPhone只推了0套套餐，搭售率0%。ACS也是0。 第六，3PP金额1.8万，达成35%，全区第5名。3PP毛利0.7万，配件销售能力需要加强。 需要关注的8个方面： 第一，毛利结构：APL主机84%、APL配件5%、3PP17%，3PP占比偏低（全区均值约24%），配件转化有提升空间 第二，ACS达成38%低于时间进度45%，剩13套，每天需推1套才能达标 第三，ARpedia 26套达成32%，低于时间进度，每天需卖3套 第四，张梦莹5台iPhone但0套餐0 ACS，搭售能力需要辅导 第五，毛利集中度偏高——翟红婷占全店48%，需培养第二梯队减少依赖 第六，去重客流1061人全区第6名，百货业态闲逛客流天然偏少。常州吾悦有6802人，差距主要来自业态差异，重点是提升进店顾客的成交率和客单价 第七，毛利人效9,902元/人略低于全区均值11,013元（第4名），人员产出效率有提升空间 第八，订单人效9.5台/人低于全区均值13.7台/人，百货业态客流有限，每批进店客都需全力成交 总结：整体达成50%达到时间进度，剩余17天每天需产出毛利0.2万。冲刺指标：3PP每天需0.2万、iPhone每天需2台、iPad每天需1台、Watch每天需1台、ARP每天需3套、ACS每天需1套。本周重点抓5件事：①Watch每天至少要卖1台；②iPad每天至少要卖1台；③iPhone每天至少要卖2台；④张梦莹的ACS从零开始突破；⑤辅导张梦莹的套餐话术。 📊 月末预测（按当前节奏线性外推）： 毛利预计8.8万（达成110%），可超额完成；3PP预计3.9万（达成78%），节奏正常；iPhone预计37台（达成63%），节奏正常；CPU预计17台（达成136%），可超额完成；iPad预计15台（达成62%），节奏正常；Watch预计13台（达成44%），差16台；ARP预计57套（达成72%），节奏正常；ACS预计17套（达成84%），节奏正常。 ⚠️ 关键瓶颈：Watch需从0.4台/天提升到1.4台/天（提升229%）才能达标。

南京万汇，8/1-8/14周报反馈： 先说亮点：ARpedia 18套（达成60%），全区第6名；提袋率5.8%（81单/1406人），远高于全区均值4.3%，进店客流成交比例高。整体基本面尚可。 以下9个问题必须正视： 第一，iPhone只有23台，达成38%。对比常州吾悦110台、昆山九方93台。目标61台，时间进度45%（应完成27台），落后4台。 第二，iPad只有1台，达成7%。对比扬州京华14台、常州吾悦13台。目标14台，时间进度45%（应完成6台），落后5台。 第三，Watch只有6台，达成38%。对比常州吾悦24台、扬州京华22台。目标16台，时间进度45%（应完成7台），落后1台。 第四，王露晴7台iPhone，0套ACS。肖伟推了2套，按均价255元算少贡献1,785元的销售。 第五，杨琨6台iPhone，0套ACS。肖伟推了2套，按均价255元算少贡献1,530元的销售。 第六，王露晴7台iPhone只推了2套套餐，搭售率29%，低于门店均值26%。但他ARpedia卖了6套，销售能力很强，但iPhone套餐完全没跟上。ACS也是0。 第七，肖伟8台iPhone只推了2套套餐，搭售率25%，低于门店均值26%。但他3PP卖了4450元，配件能力不错，但iPhone套餐完全没跟上。 第八，CPU(Mac)只有2台，达成22%，对比常州吾悦14台、扬州京华14台。目标9台，时间进度45%（应完成4台），落后2台，每天需卖1台。 第九，6套套餐里0套899，全是399/599。如能引导至少3套升899，增收900元。899话术需要全店统一培训。 需要关注的9个方面： 第一，ACS达成11%低于时间进度45%，剩17套，每天需推1套才能达标 第二，iPhone搭售率26%全区第6名，对比常州吾悦63%还有差距 第三，套餐均价399元全区第6名，对比淮安金鹰836元，需引导伙伴多推599/899 第四，399元套餐占100%（6/6套），如全部升级599可增收1,200元 第五，孙婧蕾2台iPhone但0套餐0 ACS，搭售能力需要辅导 第六，每台iPhone仅搭83元音频配件，低于全区均值194元的一半，耳机/Speaker搭售需要关注 第七，去重客流1406人全区第5名，新店开业仅3个多月，客流仍在培育期。需加强周边社区推广、商场联动引流和线上种草，尽快建立商圈认知度 第八，毛利人效3,932元/人低于全区均值11,013元（第5名），新店团队仍在磨合期，需加强产品知识和销售话术培训，提升每人产出 第九，订单人效6.4台/人低于全区均值13.7台/人，新店团队仍在磨合期，需加强接待逼单和产品推荐 总结：整体达成26%低于时间进度45%，需要加快节奏，剩余17天每天需产出毛利0.3万。冲刺指标：毛利每天需0.3万、iPhone每天需2台、iPad每天需1台、Watch每天需1台、CPU每天需1台、ACS每天需1套。本周重点抓8件事：①CPU(Mac)每天至少要卖1台；②Watch每天至少要卖1台；③iPad每天至少要卖1台；④iPhone每天至少要卖2台；⑤王露晴、杨琨的ACS从零开始突破；⑥辅导王露晴、肖伟的套餐话术；⑦每天至少推1套899套餐；⑧毛利人效3,932元/人偏低，新店需加速团队成长，重点抓配件搭售和套餐转化。 📊 月末预测（按当前节奏线性外推）： 毛利预计4.4万（达成58%），节奏正常；3PP预计5.2万（达成110%），可超额完成；iPhone预计50台（达成83%），节奏正常；CPU预计4台（达成49%），节奏正常；iPad预计2台（达成16%），差11台；Watch预计13台（达成83%），节奏正常；ARP预计39套（达成133%），可超额完成；ACS预计4套（达成23%），差14套。 ⚠️ 关键瓶颈：iPad需从0.1台/天提升到0.8台/天（提升971%）才能达标。

上海金谊，8/1-8/14周报反馈： 先说亮点：套餐质量领先——8套套餐里899有7套、599有0套、399只有1套，高价占比88%，均价836元，是南京万汇（399元）的2.1倍；ARpedia 28套（达成93%），全区第4名。整体基本面尚可。 以下7个问题必须正视： 第一，iPhone只有22台，达成38%。对比常州吾悦110台、昆山九方93台。目标58台，时间进度45%（应完成26台），落后4台。 第二，iPad只有0台，达成0%，全区最慢。对比扬州京华14台、常州吾悦13台。目标12台，时间进度45%（应完成5台），落后5台。 第三，Watch只有0台，达成0%，全区最慢。对比常州吾悦24台、扬州京华22台。目标16台，时间进度45%（应完成7台），落后7台。 第四，CPU,iPad,Watch品类挂零，产出严重不足。 第五，王楠5台iPhone只推了1套套餐，搭售率20%，低于门店均值36%。但他ARpedia卖了6套，销售能力很强，但iPhone套餐完全没跟上。 第六，3PP金额1.2万，达成24%，全区第6名。3PP毛利0.6万，配件销售能力需要加强。 第七，CPU(Mac)只有0台，达成0%，全区最少。对比常州吾悦14台、扬州京华14台。目标10台，时间进度45%（应完成4台），落后4台，每天需卖1台。 需要关注的9个方面： 第一，ACS达成35%低于时间进度45%，剩13套，每天需推1套才能达标 第二，iPhone搭售率36%全区第5名，对比常州吾悦63%还有差距 第三，刘粽程2台iPhone但0套餐0 ACS，搭售能力需要辅导 第四，CPU(Mac)本月至今0台，目标10台，Mac是高毛利品类不能放弃 第五，每台iPhone搭542元3PP配件，低于全区均值711元，配件搭售节奏需要加强 第六，毛利集中度偏高——陈振元占全店44%，需培养第二梯队减少依赖 第七，毛利人效3,135元/人低于全区均值11,013元（第6名），新店团队仍在磨合期，需加强产品知识和销售话术培训，提升每人产出 第八，订单人效3.7台/人低于全区均值13.7台/人，新店团队仍在磨合期，需加强接待逼单和产品推荐 第九，提袋率3.2%低于全区均值4.3%（第6名），进店客流成交比例有提升空间，可从配件和小额消费切入 总结：整体达成25%低于时间进度45%，需要加快节奏，剩余17天每天需产出毛利0.3万。冲刺指标：毛利每天需0.3万、3PP每天需0.2万、iPhone每天需2台、iPad每天需1台、Watch每天需1台、CPU每天需1台、ACS每天需1套。本周重点抓9件事：①CPU(Mac)每天至少要卖1台；②Watch每天至少要卖1台；③iPad每天至少要卖1台；④iPhone每天至少要卖2台；⑤辅导王楠的套餐话术；⑥3PP配件搭售节奏需加强，目标每台iPhone搭710元；⑦客流转化率2%需提升到3%以上，加强迎宾和逼单；⑧毛利人效3,135元/人偏低，新店需加速团队成长，重点抓配件搭售和套餐转化；⑨提袋率3%低于均值4%，从配件和小额消费切入提升成交比例。 📊 月末预测（按当前节奏线性外推）： 毛利预计4.2万（达成56%），节奏正常；3PP预计2.6万（达成53%），节奏正常；iPhone预计48台（达成84%），节奏正常；CPU预计0台（达成0%），差10台；iPad预计0台（达成0%），差12台；Watch预计0台（达成0%），差16台；ARP预计62套（达成207%），可超额完成；ACS预计15套（达成78%），节奏正常。 ⚠️ 关键瓶颈：CPU目前为0，需每天产出0.6台/天才能达标。