南扬区 8.1-16 销售综合看板

常州吾悦，8/1-8/16销售反馈： 【总评】毛利16.5万，达成60%，缺口11.0万；3PP 10.9万（达成62%），搭售率6.5%高于全区均值5.8%；CPU 16台（达成62%）；客流8,869人全区第1名，毛利人效23,555元/人高于全区均值14,100元，提袋率3.4%低于全区均值4.2%；ARpedia 64套（达成64%）；整体达成60%，达到时间进度52%，节奏正常。 【落后指标】 各项指标均达到或超过时间进度。 【伙伴产出】 李云辉 主机合计31台（iPhone28/CPU1/Watch2）/ 毛利2.4万 / 3PP1.98万 / iPhone套餐20套（搭售率71%） → 保持节奏 王明珠 主机合计42台（iPhone26/CPU5/iPad5/Watch6）/ 毛利3.9万 / 3PP2.49万 / iPhone套餐18套（搭售率69%） → 3PP全区领先 邱宇力 主机合计42台（iPhone25/iPad6/Watch11）/ 毛利2.6万 / 3PP1.43万 / iPhone套餐13套（搭售率52%） → 搭售率52%低于门店均值61%，套餐转化需加强 夏琳 主机合计38台（iPhone23/CPU7/iPad3/Watch5）/ 毛利3.6万 / 3PP2.44万 / iPhone套餐15套（搭售率65%） → 保持节奏 王阮 主机合计33台（iPhone20/CPU1/iPad7/Watch5）/ 毛利2.2万 / 3PP1.00万 / iPhone套餐9套（搭售率45%） → 搭售率45%低于门店均值61%，套餐转化需加强 石皓文 主机合计25台（iPhone19/CPU2/iPad2/Watch2）/ 毛利1.9万 / 3PP1.60万 / iPhone套餐12套（搭售率63%） → 保持节奏 门店合计 主机合计212台（iPhone142/CPU16/iPad23/Watch31）/ 毛利16.5万 / 3PP10.95万 / iPhone套餐87套（搭售率61%） 重点辅导：王阮（搭售率45%低于门店均值61%）。 【套餐结构】86套中399占7套（8%），599仅36套，899有43套。均价733元，区域均价677元，差距-55元。如7套399全部升599可增收1,400元，全部升899可增收3,500元。 【每日冲刺目标】（剩余15天，只列落后指标） 所有指标均超前于时间进度，保持节奏即可。 【月末预测】（按当前日均线性外推）毛利预计31.9万（达成116%）、3PP预计21.2万（达成119%）、CPU预计31台（达成119%）、iPhone预计275台（达成134%）、iPad预计44台（达成149%）、Watch预计60台（达成100%）、ARpedia预计124套（达成124%）、ACS预计96套（达成156%）。

昆山九方，8/1-8/16销售反馈： 【总评】毛利11.4万，达成48%，缺口12.1万；3PP 4.8万（达成37%），搭售率4.1%低于全区均值5.8%；CPU 9台（达成64%）；客流6,529人全区第2名，毛利人效18,989元/人高于全区均值14,100元，提袋率3.4%低于全区均值4.2%；ARpedia 46套（达成57%）；整体达成48%，接近时间进度52%，差距仅3%，节奏基本到位，但3PP需重点突破。 【落后指标】 • 毛利 11.4万/23.5万（48%，2/6），区域均值8.0万，对标常州吾悦16.5万、扬州京华10.7万（毛利全区第2，差距不大） • 3PP 4.8万/13.0万（37%，3/6），区域均值4.5万，对标常州吾悦10.9万、扬州京华4.9万 • iPhone 113台/221台（51%，2/6），区域均值63.7台，对标常州吾悦142台、扬州京华56台（iPhone全区第2，差距不大） • iPad 11台/23台（48%，3/6），区域均值10.3台，对标常州吾悦23台、扬州京华16台 • Watch 21台/55台（38%，3/6），区域均值15.7台，对标常州吾悦31台、扬州京华26台 • ACS 33套/68套（49%，2/6），区域均值18.7套，对标常州吾悦50套、淮安金鹰11套（ACS全区第2，差距不大） 【伙伴产出】 陈鹏 主机合计33台（iPhone26/CPU3/iPad1/Watch3）/ 毛利2.4万 / 3PP1.08万 / iPhone套餐11套（搭售率42%） → 保持节奏 仝金恋 主机合计38台（iPhone25/CPU2/iPad6/Watch5）/ 毛利2.8万 / 3PP1.16万 / iPhone套餐12套（搭售率48%） → 12套中6套399、899有5套，均价624元低于门店均值651元，高价套餐需突破 刘洋 主机合计31台（iPhone24/CPU1/Watch6）/ 毛利2.1万 / 3PP0.74万 / iPhone套餐10套（搭售率42%） → 保持节奏 李显美 主机合计24台（iPhone19/iPad1/Watch4）/ 毛利1.6万 / 3PP0.50万 / iPhone套餐9套（搭售率47%） → 保持节奏 王志新 主机合计26台（iPhone18/CPU2/iPad3/Watch3）/ 毛利2.1万 / 3PP0.79万 / iPhone套餐3套（搭售率17%） → 搭售率17%低于门店均值40%，套餐转化需加强；3套中2套399、899有1套，均价566元低于门店均值651元，高价套餐需突破 门店合计 主机合计154台（iPhone113/CPU9/iPad11/Watch21）/ 毛利11.4万 / 3PP4.76万 / iPhone套餐45套（搭售率40%） 重点辅导：王志新（搭售率17%低于门店均值40%）。 【套餐结构】44套中399占17套（39%），599仅8套，899有19套。均价651元，区域均价677元，差距26元。如17套399全部升599可增收3,400元，全部升899可增收8,500元。仝金恋（12套中6套399）；王志新（3套中2套399）高价套餐需突破。 【每日冲刺目标】（剩余15天，只列落后指标） 毛利：日均需0.8万，当前0.7万/天，差0.1万/天 3PP：日均需0.5万，当前0.3万/天，差0.2万/天 iPhone：日均需7.2台，当前7.1台/天，差0.1台/天 iPad：日均需0.8台，当前0.7台/天，差0.1台/天 Watch：日均需2.3台，当前1.3台/天，差1.0台/天 ACS：日均需2.3套，当前2.1套/天，差0.2套/天 【月末预测】（按当前日均线性外推）毛利预计22.1万（达成94%）差1.4万、3PP预计9.2万（达成71%）差3.8万、CPU预计17台（达成125%）、iPhone预计218台（达成99%）差3台、iPad预计21台（达成93%）差2台、Watch预计40台（达成74%）差15台、ARpedia预计89套（达成111%）、ACS预计63套（达成94%）差5套。⚠️关键瓶颈：3PP需从0.3万/天提升到0.5万/天（提升85%）才能达标，按当前节奏预测差3.8万。Watch也需关注，预测差15台。

扬州京华，8/1-8/16销售反馈： 【总评】毛利10.7万，达成65%，缺口5.8万；3PP 4.9万（达成58%），搭售率5.7%低于全区均值5.8%；CPU 16台（达成76%）；客流1,949人全区第3名，毛利人效17,781元/人高于全区均值14,100元，提袋率9.9%高于全区均值4.2%；ARpedia 52套（达成65%）；整体达成65%，达到时间进度52%，节奏正常。 【落后指标】 • iPhone 56台/137台（41%，3/6），区域均值63.7台，对标常州吾悦142台、昆山九方113台 • ACS 6套/50套（12%，5/6），区域均值18.7套，对标常州吾悦50套、昆山九方33套 【伙伴产出】 李孝荷 主机合计31台（iPhone19/CPU5/iPad4/Watch3）/ 毛利2.7万 / 3PP1.08万 / iPhone套餐6套（搭售率32%） → 搭售率32%低于门店均值45%，套餐转化需加强；6套中5套399、899为零，均价432元低于门店均值491元，高价套餐需突破 黄裕 主机合计30台（iPhone14/CPU5/iPad3/Watch8）/ 毛利2.8万 / 3PP1.75万 / iPhone套餐9套（搭售率64%） → 9套中7套399、899为零，均价443元低于门店均值491元，高价套餐需突破 田芯彦 主机合计29台（iPhone13/CPU4/iPad5/Watch7）/ 毛利2.6万 / 3PP1.08万 / iPhone套餐5套（搭售率38%） → 搭售率38%低于门店均值45%，套餐转化需加强；5套中3套399、899有2套，均价599元，高价套餐需突破 陈鑫 主机合计14台（iPhone7/iPad3/Watch4）/ 毛利0.9万 / 3PP0.50万 / iPhone套餐3套（搭售率43%） → 搭售率43%低于门店均值45%，套餐转化需加强 顾崇垚 主机合计9台（iPhone3/CPU1/iPad1/Watch4）/ 毛利0.9万 / 3PP0.50万 / iPhone套餐2套（搭售率67%） → ⚠️碎屏保零突破，本周目标1套；2套中2套399、899为零，均价399元低于门店均值491元，高价套餐需突破 门店合计 主机合计114台（iPhone56/CPU16/iPad16/Watch26）/ 毛利10.7万 / 3PP4.91万 / iPhone套餐25套（搭售率45%） 重点辅导：李孝荷（搭售率32%低于门店均值45%）、顾崇垚（3台iPhone零ACS）。 【套餐结构】25套中399占18套（72%），599仅4套，899有3套。均价491元，区域均价677元，差距186元。如18套399全部升599可增收3,600元，全部升899可增收9,000元。李孝荷（6套中5套399）；黄裕（9套中7套399）；田芯彦（5套中3套399）；顾崇垚（2套中2套399）高价套餐需突破。 【每日冲刺目标】（剩余15天，只列落后指标） iPhone：日均需5.4台，当前3.5台/天，差1.9台/天 ACS：日均需2.9套，当前0.4套/天，差2.5套/天 【月末预测】（按当前日均线性外推）毛利预计20.7万（达成125%）、3PP预计9.5万（达成112%）、CPU预计31台（达成148%）、iPhone预计108台（达成79%）差29台、iPad预计31台（达成103%）、Watch预计50台（达成101%）、ARpedia预计100套（达成126%）、ACS预计11套（达成23%）差39套。⚠️关键瓶颈：ACS需从0.4套/天提升到2.9套/天（提升682%）才能达标，按当前节奏预测差39套。iPhone也需关注，预测差29台。

淮安金鹰，8/1-8/16销售反馈： 【总评】毛利4.8万，达成60%，缺口3.2万；3PP 2.2万（达成43%），搭售率5.9%高于全区均值5.8%；CPU 9台（达成69%）；客流1,270人全区第6名，毛利人效12,049元/人低于全区均值14,100元，提袋率5.7%高于全区均值4.2%；ARpedia 36套（达成45%）；整体达成60%，达到时间进度52%，节奏正常。 【落后指标】 • 3PP 2.2万/5.1万（43%，5/6），区域均值4.5万，对标常州吾悦10.9万、扬州京华4.9万 • iPhone 21台/60台（35%，6/6），区域均值63.7台，对标常州吾悦142台、昆山九方113台 • iPad 9台/25台（36%，4/6），区域均值10.3台，对标常州吾悦23台、扬州京华16台 • Watch 8台/30台（27%，4/6），区域均值15.7台，对标常州吾悦31台、扬州京华26台 • ARpedia 36套/80套（45%，4/6），区域均值42.3套，对标常州吾悦64套、扬州京华52套 【伙伴产出】 翟红婷 主机合计17台（iPhone7/CPU5/iPad4/Watch1）/ 毛利2.2万 / 3PP1.07万 / iPhone套餐6套（搭售率86%） → 配件搭售标杆 张梦莹 主机合计15台（iPhone7/CPU3/iPad3/Watch2）/ 毛利1.5万 / 3PP0.43万 / iPhone套餐2套（搭售率29%） → 搭售率29%低于门店均值57%，套餐转化需加强 金小婷 主机合计15台（iPhone7/CPU1/iPad2/Watch5）/ 毛利1.2万 / 3PP0.69万 / iPhone套餐4套（搭售率57%） → 保持节奏 门店合计 主机合计47台（iPhone21/CPU9/iPad9/Watch8）/ 毛利4.8万 / 3PP2.20万 / iPhone套餐12套（搭售率57%） 重点辅导：张梦莹（搭售率29%低于门店均值57%）。 【套餐结构】12套中399占1套（8%），599仅1套，899有10套。均价832元，区域均价677元，差距-155元。如1套399全部升599可增收200元，全部升899可增收500元。 【每日冲刺目标】（剩余15天，只列落后指标） 3PP：日均需0.2万，当前0.1万/天，差0.1万/天 iPhone：日均需2.6台，当前1.3台/天，差1.3台/天 iPad：日均需1.1台，当前0.6台/天，差0.5台/天 Watch：日均需1.5台，当前0.5台/天，差1.0台/天 ARpedia：日均需2.9套，当前2.2套/天，差0.7套/天 【月末预测】（按当前日均线性外推）毛利预计9.3万（达成117%）、3PP预计4.3万（达成84%）差0.8万、CPU预计17台（达成134%）、iPhone预计40台（达成68%）差20台、iPad预计17台（达成70%）差8台、Watch预计15台（达成52%）差15台、ARpedia预计69套（达成87%）差11套、ACS预计21套（达成101%）。⚠️关键瓶颈：Watch需从0.5台/天提升到1.5台/天（提升193%）才能达标，按当前节奏预测差15台。iPhone也需关注，预测差20台。

南京万汇，8/1-8/16销售反馈： 【总评】毛利2.3万，达成30%，缺口5.2万；3PP 2.5万（达成54%），搭售率9.4%高于全区均值5.8%；CPU 2台（达成22%）；客流1,733人全区第5名，毛利人效4,513元/人低于全区均值14,100元，提袋率5.1%高于全区均值4.2%；ARpedia 24套（达成80%）；整体达成30%，低于时间进度52%，差距22个百分点，需加快节奏。 【落后指标】 • 毛利 2.3万/7.5万（30%，6/6），区域均值8.0万，对标常州吾悦16.5万、昆山九方11.4万 • CPU 2台/9台（22%，5/6），区域均值8.7台，对标常州吾悦16台、扬州京华16台 • iPhone 25台/61台（41%，4/6），区域均值63.7台，对标常州吾悦142台、昆山九方113台 • iPad 2台/14台（14%，5/6），区域均值10.3台，对标常州吾悦23台、扬州京华16台 • Watch 6台/16台（38%，5/6），区域均值15.7台，对标常州吾悦31台、扬州京华26台 • ACS 3套/19套（16%，6/6），区域均值18.7套，对标常州吾悦50套、昆山九方33套 【伙伴产出】 王露晴 主机合计11台（iPhone8/iPad1/Watch2）/ 毛利0.7万 / 3PP0.60万 / iPhone套餐3套（搭售率38%） → 3套中3套399、899为零，均价399元，高价套餐需突破 肖伟 主机合计9台（iPhone8/Watch1）/ 毛利0.4万 / 3PP0.45万 / iPhone套餐2套（搭售率25%） → 搭售率25%低于门店均值28%，套餐转化需加强；2套中2套399、899为零，均价399元，高价套餐需突破 杨琨 主机合计11台（iPhone7/CPU1/iPad1/Watch2）/ 毛利0.6万 / 3PP0.57万 / iPhone套餐2套（搭售率29%） → ⚠️碎屏保零突破，本周目标1套；2套中2套399、899为零，均价399元，高价套餐需突破 孙婧蕾 主机合计4台（iPhone2/CPU1/Watch1）/ 毛利0.5万 / 3PP0.93万 / iPhone套餐0套（搭售率0%） → 搭售率0%低于门店均值28%，套餐转化需加强 门店合计 主机合计35台（iPhone25/CPU2/iPad2/Watch6）/ 毛利2.3万 / 3PP2.54万 / iPhone套餐7套（搭售率28%） 重点辅导：杨琨（7台iPhone零ACS）。 【套餐结构】7套中399占7套（100%），599仅0套，899为零。均价399元，区域均价677元，差距278元。如7套399全部升599可增收1,400元，全部升899可增收3,500元。王露晴（3套中3套399）；肖伟（2套中2套399）；杨琨（2套中2套399）高价套餐需突破。 【每日冲刺目标】（剩余15天，只列落后指标） 毛利：日均需0.3万，当前0.1万/天，差0.2万/天 CPU：日均需0.5台，当前0.1台/天，差0.4台/天 iPhone：日均需2.4台，当前1.6台/天，差0.8台/天 iPad：日均需0.8台，当前0.1台/天，差0.7台/天 Watch：日均需0.7台，当前0.4台/天，差0.3台/天 ACS：日均需1.1套，当前0.2套/天，差0.9套/天 【月末预测】（按当前日均线性外推）毛利预计4.4万（达成58%）差3.1万、3PP预计4.9万（达成105%）、CPU预计3台（达成43%）差6台、iPhone预计48台（达成79%）差13台、iPad预计3台（达成28%）差11台、Watch预计11台（达成73%）差5台、ARpedia预计46套（达成155%）、ACS预计5套（达成31%）差14套。⚠️关键瓶颈：iPad需从0.1台/天提升到0.8台/天（提升540%）才能达标，按当前节奏预测差11台。ACS也需关注，预测差14套。

上海金谊，8/1-8/16销售反馈： 【总评】毛利2.3万，达成31%，缺口5.2万；3PP 1.5万（达成30%），搭售率5.7%低于全区均值5.8%；CPU 0台（达成0%）；客流1,784人全区第4名，毛利人效3,855元/人低于全区均值14,100元，提袋率3.0%低于全区均值4.2%；ARpedia 32套（达成107%）；整体达成31%，低于时间进度52%，差距21个百分点，需加快节奏。 【落后指标】 • 毛利 2.3万/7.5万（31%，5/6），区域均值8.0万，对标常州吾悦16.5万、昆山九方11.4万 • 3PP 1.5万/5.0万（30%，6/6），区域均值4.5万，对标常州吾悦10.9万、扬州京华4.9万 • CPU 0台/10台（0%，6/6），区域均值8.7台，对标常州吾悦16台、扬州京华16台 • iPhone 25台/58台（43%，5/6），区域均值63.7台，对标常州吾悦142台、昆山九方113台 • iPad 1台/12台（8%，6/6），区域均值10.3台，对标常州吾悦23台、扬州京华16台 • Watch 2台/16台（12%，6/6），区域均值15.7台，对标常州吾悦31台、扬州京华26台 • ACS 9套/20套（45%，4/6），区域均值18.7套，对标常州吾悦50套、昆山九方33套 【伙伴产出】 陈振元 主机合计12台（iPhone10/iPad1/Watch1）/ 毛利1.1万 / 3PP0.65万 / iPhone套餐5套（搭售率50%） → 主力产出 马安江 主机合计5台（iPhone5）/ 毛利0.4万 / 3PP0.28万 / iPhone套餐3套（搭售率60%） → 3套中2套399、899有1套，均价566元低于门店均值781元，高价套餐需突破 王楠 主机合计5台（iPhone5）/ 毛利0.3万 / 3PP0.19万 / iPhone套餐1套（搭售率20%） → 搭售率20%低于门店均值44%，套餐转化需加强 刘粽程 主机合计3台（iPhone3）/ 毛利0.2万 / 3PP0.08万 / iPhone套餐0套（搭售率0%） → 搭售率0%低于门店均值44%，套餐转化需加强 李健斌 主机合计3台（iPhone2/Watch1）/ 毛利0.3万 / 3PP0.30万 / iPhone套餐2套（搭售率100%） → 配件搭售标杆 门店合计 主机合计28台（iPhone25/iPad1/Watch2）/ 毛利2.3万 / 3PP1.49万 / iPhone套餐11套（搭售率44%） 重点辅导：王楠（搭售率20%低于门店均值44%）、刘粽程（搭售率0%低于门店均值44%）。 【套餐结构】11套中399占2套（18%），599仅1套，899有8套。均价781元，区域均价677元，差距-103元。如2套399全部升599可增收400元，全部升899可增收1,000元。马安江（3套中2套399）高价套餐需突破。 【每日冲刺目标】（剩余15天，只列落后指标） 毛利：日均需0.3万，当前0.1万/天，差0.2万/天 3PP：日均需0.2万，当前0.1万/天，差0.1万/天 CPU：日均需0.7台，当前0.0台/天，差0.7台/天 iPhone：日均需2.2台，当前1.6台/天，差0.6台/天 iPad：日均需0.7台，当前0.1台/天，差0.6台/天 Watch：日均需0.9台，当前0.1台/天，差0.8台/天 ACS：日均需0.7套，当前0.6套/天，差0.1套/天 【月末预测】（按当前日均线性外推）毛利预计4.5万（达成60%）差3.0万、3PP预计2.9万（达成58%）差2.1万、CPU预计0台（达成0%）差10台、iPhone预计48台（达成84%）差10台、iPad预计1台（达成16%）差11台、Watch预计3台（达成24%）差13台、ARpedia预计62套（达成207%）、ACS预计17套（达成87%）差3套。⚠️关键瓶颈：CPU目前为0，需每天产出0.7台/天才能达标。iPad也需关注，预测差11台。