南扬区 8.1-15 销售综合看板

常州吾悦，8/1-8/15销售反馈： 【总评】毛利14.3万，达成52%，缺口13.2万；3PP 9.5万（达成53%），搭售率6.6%高于全区均值5.9%；CPU 15台（达成58%）；客流7,637人全区第1名，毛利人效20,472元/人高于全区均值12,655元，提袋率3.4%低于全区均值4.3%；ARpedia 56套（达成56%）；整体达成52%，达到时间进度48%，节奏正常。 【落后指标】 • Watch 27台/60台（45%，1/6），区域均值13.5台，对标扬州京华23台、昆山九方17台（Watch全区第1，差距不大） 【伙伴产出】 王明珠 主机合计36台（iPhone23/CPU5/iPad4/Watch4）/ 毛利3.3万 / 3PP2.10万 / iPhone套餐17套（搭售率74%） → 3PP全区领先 邱宇力 主机合计38台（iPhone23/iPad4/Watch11）/ 毛利2.3万 / 3PP1.26万 / iPhone套餐11套（搭售率48%） → 搭售率48%低于门店均值65%，套餐转化需加强 李云辉 主机合计26台（iPhone23/CPU1/Watch2）/ 毛利2.1万 / 3PP1.86万 / iPhone套餐20套（搭售率87%） → 配件搭售标杆 石皓文 主机合计25台（iPhone19/CPU2/iPad2/Watch2）/ 毛利1.9万 / 3PP1.60万 / iPhone套餐12套（搭售率63%） → 搭售率63%低于门店均值65%，套餐转化需加强 王阮 主机合计28台（iPhone18/CPU1/iPad5/Watch4）/ 毛利1.9万 / 3PP0.72万 / iPhone套餐7套（搭售率39%） → 搭售率39%低于门店均值65%，套餐转化需加强 夏琳 主机合计29台（iPhone16/CPU6/iPad3/Watch4）/ 毛利3.0万 / 3PP1.92万 / iPhone套餐13套（搭售率81%） → 保持节奏 门店合计 主机合计183台（iPhone123/CPU15/iPad18/Watch27）/ 毛利14.3万 / 3PP9.46万 / iPhone套餐80套（搭售率65%） 重点辅导：邱宇力（搭售率48%低于门店均值65%）、王阮（搭售率39%低于门店均值65%）。 【套餐结构】79套中399占6套（8%），599仅35套，899有38套。均价728元，区域均价669元，差距-59元。如6套399全部升599可增收1,200元，全部升899可增收3,000元。 【每日冲刺目标】（剩余16天，只列落后指标） Watch：日均需2.1台，当前1.8台/天，差0.3台/天 【月末预测】（按当前日均线性外推）毛利预计29.6万（达成108%）、3PP预计19.6万（达成110%）、CPU预计31台（达成119%）、iPhone预计254台（达成124%）、iPad预计37台（达成124%）、Watch预计55台（达成93%）差5台、ARpedia预计115套（达成116%）、ACS预计88套（达成143%）。⚠️关键瓶颈：Watch需从1.8台/天提升到2.1台/天（提升15%）才能达标，按当前节奏预测差5台。

昆山九方，8/1-8/15销售反馈： 【总评】毛利10.4万，达成44%，缺口13.1万；3PP 4.4万（达成34%），搭售率4.2%低于全区均值5.9%；CPU 9台（达成64%）；客流5,569人全区第2名，毛利人效17,361元/人高于全区均值12,655元，提袋率3.5%低于全区均值4.3%；ARpedia 42套（达成52%）；整体达成44%，接近时间进度48%，差距仅4%，节奏基本到位，但Watch需重点突破。 【落后指标】 • 毛利 10.4万/23.5万（44%，2/6），区域均值7.2万，对标常州吾悦14.3万、扬州京华9.6万（毛利全区第2，差距不大） • 3PP 4.4万/13.0万（34%，2/6），区域均值4.0万，对标常州吾悦9.5万、扬州京华4.2万（3PP全区第2，差距不大） • iPhone 98台/221台（44%，2/6），区域均值56.5台，对标常州吾悦123台、扬州京华49台（iPhone全区第2，差距不大） • iPad 11台/23台（48%，3/6），区域均值9.0台，对标常州吾悦18台、扬州京华15台 • Watch 17台/55台（31%，3/6），区域均值13.5台，对标常州吾悦27台、扬州京华23台 • ACS 31套/68套（46%，2/6），区域均值16.3套，对标常州吾悦43套、淮安金鹰10套（ACS全区第2，差距不大） 【伙伴产出】 陈鹏 主机合计29台（iPhone24/CPU3/iPad1/Watch1）/ 毛利2.3万 / 3PP0.95万 / iPhone套餐11套（搭售率46%） → 保持节奏 刘洋 主机合计26台（iPhone20/CPU1/Watch5）/ 毛利1.8万 / 3PP0.66万 / iPhone套餐9套（搭售率45%） → 保持节奏 仝金恋 主机合计32台（iPhone19/CPU2/iPad6/Watch5）/ 毛利2.5万 / 3PP1.01万 / iPhone套餐10套（搭售率53%） → 10套中5套399、899有5套，均价649元低于门店均值660元，高价套餐需突破 李显美 主机合计24台（iPhone19/iPad1/Watch4）/ 毛利1.6万 / 3PP0.52万 / iPhone套餐9套（搭售率47%） → 保持节奏 王志新 主机合计22台（iPhone15/CPU2/iPad3/Watch2）/ 毛利1.9万 / 3PP0.77万 / iPhone套餐3套（搭售率20%） → 搭售率20%低于门店均值43%，套餐转化需加强；3套中2套399、899有1套，均价566元低于门店均值660元，高价套餐需突破 门店合计 主机合计135台（iPhone98/CPU9/iPad11/Watch17）/ 毛利10.4万 / 3PP4.39万 / iPhone套餐42套（搭售率43%） 重点辅导：王志新（搭售率20%低于门店均值43%）。 【套餐结构】41套中399占16套（39%），599仅6套，899有19套。均价660元，区域均价669元，差距9元。如16套399全部升599可增收3,200元，全部升899可增收8,000元。仝金恋（10套中5套399）；王志新（3套中2套399）高价套餐需突破。 【每日冲刺目标】（剩余16天，只列落后指标） 毛利：日均需0.8万，当前0.7万/天，差0.1万/天 3PP：日均需0.5万，当前0.3万/天，差0.2万/天 iPhone：日均需7.7台，当前6.5台/天，差1.2台/天 iPad：日均需0.8台，当前0.7台/天，差0.1台/天 Watch：日均需2.4台，当前1.1台/天，差1.3台/天 ACS：日均需2.3套，当前2.1套/天，差0.2套/天 【月末预测】（按当前日均线性外推）毛利预计21.5万（达成92%）差2.0万、3PP预计9.1万（达成70%）差3.9万、CPU预计18台（达成133%）、iPhone预计202台（达成92%）差19台、iPad预计22台（达成99%）差1台、Watch预计35台（达成64%）差20台、ARpedia预计86套（达成108%）、ACS预计64套（达成94%）差4套。⚠️关键瓶颈：Watch需从1.1台/天提升到2.4台/天（提升110%）才能达标，按当前节奏预测差20台。3PP也需关注，预测差3.9万。

扬州京华，8/1-8/15销售反馈： 【总评】毛利9.6万，达成58%，缺口6.9万；3PP 4.2万（达成49%），搭售率5.6%低于全区均值5.9%；CPU 15台（达成71%）；客流1,786人全区第3名，毛利人效15,922元/人高于全区均值12,655元，提袋率9.6%高于全区均值4.3%；ARpedia 48套（达成60%）；整体达成58%，达到时间进度48%，节奏正常。 【落后指标】 • iPhone 49台/137台（36%，3/6），区域均值56.5台，对标常州吾悦123台、昆山九方98台 • Watch 23台/50台（46%，2/6），区域均值13.5台，对标常州吾悦27台、昆山九方17台（Watch全区第2，差距不大） • ACS 3套/50套（6%，5/6），区域均值16.3套，对标常州吾悦43套、昆山九方31套 【伙伴产出】 李孝荷 主机合计29台（iPhone17/CPU5/iPad4/Watch3）/ 毛利2.6万 / 3PP0.99万 / iPhone套餐6套（搭售率35%） → 搭售率35%低于门店均值45%，套餐转化需加强；6套中5套399、899为零，均价432元低于门店均值435元，高价套餐需突破 黄裕 主机合计27台（iPhone13/CPU4/iPad3/Watch7）/ 毛利2.6万 / 3PP1.59万 / iPhone套餐9套（搭售率69%） → 9套中7套399、899为零，均价443元，高价套餐需突破 田芯彦 主机合计27台（iPhone11/CPU4/iPad5/Watch7）/ 毛利2.3万 / 3PP0.85万 / iPhone套餐3套（搭售率27%） → 搭售率27%低于门店均值45%，套餐转化需加强；3套中3套399、899为零，均价399元低于门店均值435元，高价套餐需突破 陈鑫 主机合计11台（iPhone6/iPad3/Watch2）/ 毛利0.8万 / 3PP0.43万 / iPhone套餐2套（搭售率33%） → ⚠️碎屏保零突破，本周目标1套；搭售率33%低于门店均值45%，套餐转化需加强 顾崇垚 主机合计7台（iPhone2/CPU1/Watch4）/ 毛利0.5万 / 3PP0.35万 / iPhone套餐2套（搭售率100%） → 2套中2套399、899为零，均价399元低于门店均值435元，高价套餐需突破 门店合计 主机合计102台（iPhone49/CPU15/iPad15/Watch23）/ 毛利9.6万 / 3PP4.21万 / iPhone套餐22套（搭售率45%） 重点辅导：田芯彦（搭售率27%低于门店均值45%）、陈鑫（6台iPhone零ACS）。 【套餐结构】22套中399占18套（82%），599仅4套，899为零。均价435元，区域均价669元，差距234元。如18套399全部升599可增收3,600元，全部升899可增收9,000元。李孝荷（6套中5套399）；黄裕（9套中7套399）；田芯彦（3套中3套399）；陈鑫（2套中1套399）；顾崇垚（2套中2套399）高价套餐需突破。 【每日冲刺目标】（剩余16天，只列落后指标） iPhone：日均需5.5台，当前3.3台/天，差2.2台/天 Watch：日均需1.7台，当前1.5台/天，差0.2台/天 ACS：日均需2.9套，当前0.2套/天，差2.7套/天 【月末预测】（按当前日均线性外推）毛利预计19.7万（达成120%）、3PP预计8.7万（达成102%）、CPU预计31台（达成148%）、iPhone预计101台（达成74%）差36台、iPad预计31台（达成103%）、Watch预计47台（达成95%）差3台、ARpedia预计99套（达成124%）、ACS预计6套（达成12%）差44套。⚠️关键瓶颈：ACS需从0.2套/天提升到2.9套/天（提升1369%）才能达标，按当前节奏预测差44套。iPhone也需关注，预测差36台。

淮安金鹰，8/1-8/15销售反馈： 【总评】毛利4.4万，达成55%，缺口3.6万；3PP 2.1万（达成42%），搭售率6.2%高于全区均值5.9%；CPU 8台（达成62%）；客流1,171人全区第6名，毛利人效11,007元/人低于全区均值12,655元，提袋率5.7%高于全区均值4.3%；ARpedia 32套（达成40%）；整体达成55%，达到时间进度48%，节奏正常。 【落后指标】 • 3PP 2.1万/5.1万（42%，5/6），区域均值4.0万，对标常州吾悦9.5万、昆山九方4.4万 • iPhone 20台/60台（33%，6/6），区域均值56.5台，对标常州吾悦123台、昆山九方98台 • iPad 8台/25台（32%，4/6），区域均值9.0台，对标常州吾悦18台、扬州京华15台 • Watch 7台/30台（23%，4/6），区域均值13.5台，对标常州吾悦27台、扬州京华23台 • ARpedia 32套/80套（40%，4/6），区域均值38.7套，对标常州吾悦56套、扬州京华48套 • ACS 10套/21套（48%，3/6），区域均值16.3套，对标常州吾悦43套、昆山九方31套 【伙伴产出】 翟红婷 主机合计17台（iPhone7/CPU5/iPad4/Watch1）/ 毛利2.2万 / 3PP1.07万 / iPhone套餐6套（搭售率86%） → 配件搭售标杆 张梦莹 主机合计13台（iPhone7/CPU2/iPad2/Watch2）/ 毛利1.2万 / 3PP0.40万 / iPhone套餐2套（搭售率29%） → 搭售率29%低于门店均值55%，套餐转化需加强 金小婷 主机合计13台（iPhone6/CPU1/iPad2/Watch4）/ 毛利1.0万 / 3PP0.62万 / iPhone套餐3套（搭售率50%） → 搭售率50%低于门店均值55%，套餐转化需加强 门店合计 主机合计43台（iPhone20/CPU8/iPad8/Watch7）/ 毛利4.4万 / 3PP2.10万 / iPhone套餐11套（搭售率55%） 重点辅导：张梦莹（搭售率29%低于门店均值55%）。 【套餐结构】11套中399占1套（9%），599仅1套，899有9套。均价826元，区域均价669元，差距-157元。如1套399全部升599可增收200元，全部升899可增收500元。 【每日冲刺目标】（剩余16天，只列落后指标） 3PP：日均需0.2万，当前0.1万/天，差0.1万/天 iPhone：日均需2.5台，当前1.3台/天，差1.2台/天 iPad：日均需1.1台，当前0.5台/天，差0.6台/天 Watch：日均需1.4台，当前0.5台/天，差0.9台/天 ARpedia：日均需3.0套，当前2.1套/天，差0.9套/天 ACS：日均需0.7套，当前0.7套/天，差0.0套/天 【月末预测】（按当前日均线性外推）毛利预计9.1万（达成114%）、3PP预计4.3万（达成86%）差0.8万、CPU预计16台（达成127%）、iPhone预计41台（达成69%）差19台、iPad预计16台（达成66%）差9台、Watch预计14台（达成48%）差16台、ARpedia预计66套（达成83%）差14套、ACS预计20套（达成98%）差1套。⚠️关键瓶颈：Watch需从0.5台/天提升到1.4台/天（提升208%）才能达标，按当前节奏预测差16台。iPad也需关注，预测差9台。

南京万汇，8/1-8/15销售反馈： 【总评】毛利2.1万，达成28%，缺口5.4万；3PP 2.5万（达成53%），搭售率9.4%高于全区均值5.9%；CPU 2台（达成22%）；客流1,590人全区第5名，毛利人效4,250元/人低于全区均值12,655元，提袋率5.4%高于全区均值4.3%；ARpedia 22套（达成73%）；整体达成28%，低于时间进度48%，差距20个百分点，需加快节奏。 【落后指标】 • 毛利 2.1万/7.5万（28%，6/6），区域均值7.2万，对标常州吾悦14.3万、昆山九方10.4万 • CPU 2台/9台（22%，5/6），区域均值8.2台，对标常州吾悦15台、扬州京华15台 • iPhone 25台/61台（41%，4/6），区域均值56.5台，对标常州吾悦123台、昆山九方98台 • iPad 1台/14台（7%，5/6），区域均值9.0台，对标常州吾悦18台、扬州京华15台 • Watch 6台/16台（38%，5/6），区域均值13.5台，对标常州吾悦27台、扬州京华23台 • ACS 3套/19套（16%，6/6），区域均值16.3套，对标常州吾悦43套、昆山九方31套 【伙伴产出】 王露晴 主机合计11台（iPhone8/iPad1/Watch2）/ 毛利0.7万 / 3PP0.60万 / iPhone套餐3套（搭售率38%） → 3套中3套399、899为零，均价399元，高价套餐需突破 肖伟 主机合计9台（iPhone8/Watch1）/ 毛利0.4万 / 3PP0.45万 / iPhone套餐2套（搭售率25%） → 搭售率25%低于门店均值28%，套餐转化需加强；2套中2套399、899为零，均价399元，高价套餐需突破 杨琨 主机合计10台（iPhone7/CPU1/Watch2）/ 毛利0.5万 / 3PP0.50万 / iPhone套餐2套（搭售率29%） → ⚠️碎屏保零突破，本周目标1套；2套中2套399、899为零，均价399元，高价套餐需突破 孙婧蕾 主机合计4台（iPhone2/CPU1/Watch1）/ 毛利0.5万 / 3PP0.93万 / iPhone套餐0套（搭售率0%） → 搭售率0%低于门店均值28%，套餐转化需加强 门店合计 主机合计34台（iPhone25/CPU2/iPad1/Watch6）/ 毛利2.1万 / 3PP2.47万 / iPhone套餐7套（搭售率28%） 重点辅导：杨琨（7台iPhone零ACS）。 【套餐结构】7套中399占7套（100%），599仅0套，899为零。均价399元，区域均价669元，差距270元。如7套399全部升599可增收1,400元，全部升899可增收3,500元。王露晴（3套中3套399）；肖伟（2套中2套399）；杨琨（2套中2套399）高价套餐需突破。 【每日冲刺目标】（剩余16天，只列落后指标） 毛利：日均需0.3万，当前0.1万/天，差0.2万/天 CPU：日均需0.4台，当前0.1台/天，差0.3台/天 iPhone：日均需2.2台，当前1.7台/天，差0.5台/天 iPad：日均需0.8台，当前0.1台/天，差0.7台/天 Watch：日均需0.6台，当前0.4台/天，差0.2台/天 ACS：日均需1.0套，当前0.2套/天，差0.8套/天 【月末预测】（按当前日均线性外推）毛利预计4.4万（达成59%）差3.1万、3PP预计5.1万（达成109%）、CPU预计4台（达成46%）差5台、iPhone预计51台（达成85%）差10台、iPad预计2台（达成15%）差12台、Watch预计12台（达成78%）差4台、ARpedia预计45套（达成152%）、ACS预计6套（达成33%）差13套。⚠️关键瓶颈：iPad需从0.1台/天提升到0.8台/天（提升1119%）才能达标，按当前节奏预测差12台。ACS也需关注，预测差13套。

上海金谊，8/1-8/15销售反馈： 【总评】毛利2.2万，达成29%，缺口5.3万；3PP 1.4万（达成28%），搭售率5.5%低于全区均值5.9%；CPU 0台（达成0%）；客流1,634人全区第4名，毛利人效3,666元/人低于全区均值12,655元，提袋率3.1%低于全区均值4.3%；ARpedia 32套（达成107%）；整体达成29%，低于时间进度48%，差距19个百分点，需加快节奏。 【落后指标】 • 毛利 2.2万/7.5万（29%，5/6），区域均值7.2万，对标常州吾悦14.3万、昆山九方10.4万 • 3PP 1.4万/5.0万（28%，6/6），区域均值4.0万，对标常州吾悦9.5万、昆山九方4.4万 • CPU 0台/10台（0%，6/6），区域均值8.2台，对标常州吾悦15台、扬州京华15台 • iPhone 24台/58台（41%，5/6），区域均值56.5台，对标常州吾悦123台、昆山九方98台 • iPad 1台/12台（8%，6/6），区域均值9.0台，对标常州吾悦18台、扬州京华15台 • Watch 1台/16台（6%，6/6），区域均值13.5台，对标常州吾悦27台、扬州京华23台 • ACS 8套/20套（40%，4/6），区域均值16.3套，对标常州吾悦43套、昆山九方31套 【伙伴产出】 陈振元 主机合计10台（iPhone9/iPad1）/ 毛利1.0万 / 3PP0.58万 / iPhone套餐4套（搭售率44%） → 主力产出 马安江 主机合计5台（iPhone5）/ 毛利0.4万 / 3PP0.28万 / iPhone套餐3套（搭售率60%） → 3套中2套399、899有1套，均价566元低于门店均值769元，高价套餐需突破 王楠 主机合计5台（iPhone5）/ 毛利0.3万 / 3PP0.19万 / iPhone套餐1套（搭售率20%） → 搭售率20%低于门店均值42%，套餐转化需加强 刘粽程 主机合计3台（iPhone3）/ 毛利0.2万 / 3PP0.05万 / iPhone套餐0套（搭售率0%） → 搭售率0%低于门店均值42%，套餐转化需加强 李健斌 主机合计3台（iPhone2/Watch1）/ 毛利0.3万 / 3PP0.30万 / iPhone套餐2套（搭售率100%） → 配件搭售标杆 门店合计 主机合计26台（iPhone24/iPad1/Watch1）/ 毛利2.2万 / 3PP1.40万 / iPhone套餐10套（搭售率42%） 重点辅导：王楠（搭售率20%低于门店均值42%）、刘粽程（搭售率0%低于门店均值42%）。 【套餐结构】10套中399占2套（20%），599仅1套，899有7套。均价769元，区域均价669元，差距-100元。如2套399全部升599可增收400元，全部升899可增收1,000元。马安江（3套中2套399）高价套餐需突破。 【每日冲刺目标】（剩余16天，只列落后指标） 毛利：日均需0.3万，当前0.1万/天，差0.2万/天 3PP：日均需0.2万，当前0.1万/天，差0.1万/天 CPU：日均需0.6台，当前0.0台/天，差0.6台/天 iPhone：日均需2.1台，当前1.6台/天，差0.5台/天 iPad：日均需0.7台，当前0.1台/天，差0.6台/天 Watch：日均需0.9台，当前0.1台/天，差0.8台/天 ACS：日均需0.8套，当前0.5套/天，差0.3套/天 【月末预测】（按当前日均线性外推）毛利预计4.5万（达成61%）差3.0万、3PP预计2.9万（达成58%）差2.1万、CPU预计0台（达成0%）差10台、iPhone预计49台（达成86%）差9台、iPad预计2台（达成17%）差10台、Watch预计2台（达成13%）差14台、ARpedia预计66套（达成220%）、ACS预计16套（达成83%）差4套。⚠️关键瓶颈：CPU目前为0，需每天产出0.6台/天才能达标。Watch也需关注，预测差14台。