南扬区 8.1-12 销售综合看板

常州吾悦，8/1-8/12周报反馈： 先说亮点：毛利11.5万，全区第1名，占全区34%；iPhone 103台全区第1名，占全区38%；3PP金额7.9万全区第1名；ACS 36套全区第1名；套餐质量领先——64套套餐里899有32套、599有28套、399只有4套，高价占比94%，均价736元，是南京万汇（399元）的1.8倍；6个真人伙伴毛利全部5,000元以上，团队产出均衡；ARpedia 56套（达成56%），全区第1名；门店销冠王明珠毛利2.7万、iPhone 18台、ACS 8套，是全店标杆；人效73.3（日均513人/7员工）远高于全区均值38.0；去重客流6152人全区第1名；毛利人效16,479元/人，是全区均值10,078元的1.6倍，团队产出效率领先；订单人效21.4台/人，是全区均值12.4台/人的1.7倍，每人成交主机数领先。整体基本面没有问题。 以下1个问题必须正视： 第一，王阮16台iPhone只推了6套套餐，搭售率38%，低于门店均值63%。但他ARpedia卖了16套，销售能力很强，但iPhone套餐完全没跟上。 需要关注的2个方面： 第一，APL配件毛利占比1%偏低 第二，提袋率3.4%低于全区均值4.3%（第5名），进店客流成交比例有提升空间，可从配件和小额消费切入 总结：整体达成42%达到时间进度，剩余19天每天需产出毛利0.8万。冲刺指标：Watch每天需2台。本周重点抓2件事：①辅导王阮的套餐话术；②提袋率3%低于均值4%，从配件和小额消费切入提升成交比例。

昆山九方，8/1-8/12周报反馈： 先说亮点：毛利8.7万，全区第2名，占全区25%；iPhone 80台全区第2名，占全区29%；3PP金额3.7万全区第2名；ACS 23套全区第2名；5个真人伙伴毛利全部5,000元以上，团队产出均衡；门店销冠仝金恋毛利2.1万、iPhone 15台、ACS 4套，是全店标杆；人效61.8（日均371人/6员工）远高于全区均值38.0；去重客流4454人全区第2名；毛利人效14,460元/人，是全区均值10,078元的1.4倍，团队产出效率领先；订单人效18.8台/人，是全区均值12.4台/人的1.5倍，每人成交主机数领先。整体基本面尚可。 以下2个问题必须正视： 第一，Watch只有15台，达成27%。对比常州吾悦21台、扬州京华19台。目标55台，时间进度39%（应完成21台），落后6台。 第二，王志新10台iPhone只推了1套套餐，搭售率10%，低于门店均值45%。但他ARpedia卖了8套，销售能力很强，但iPhone套餐完全没跟上。 需要关注的9个方面： 第一，毛利结构：APL主机72%、APL配件8%、3PP21%，3PP占比偏低（全区均值约24%），配件转化有提升空间 第二，ACS达成34%低于时间进度39%，剩45套，每天需推2套才能达标 第三，iPhone搭售率45%全区第4名，对比常州吾悦63%还有差距 第四，套餐均价648元全区第4名，对比淮安金鹰836元，需引导伙伴多推599/899 第五，ARpedia 26套达成32%，低于时间进度，每天需卖2套 第六，每台iPhone搭466元3PP配件，低于全区均值730元，配件搭售节奏需要加强 第七，每台iPhone仅搭92元音频配件，低于全区均值203元的一半，耳机/Speaker搭售需要关注 第八，王志新ACS推了4套但套餐只有1套（搭售率10%），ACS能力强但套餐转化需要辅导 第九，提袋率3.6%低于全区均值4.3%（第4名），进店客流成交比例有提升空间，可从配件和小额消费切入 总结：整体达成37%低于时间进度39%，需要加快节奏，剩余19天每天需产出毛利0.8万。冲刺指标：毛利每天需0.8万、3PP每天需0.5万、iPhone每天需7台、Watch每天需2台、ARP每天需2套、ACS每天需2套。本周重点抓4件事：①Watch每天至少要卖2台；②辅导王志新的套餐话术；③3PP配件搭售节奏需加强，目标每台iPhone搭730元；④提袋率4%低于均值4%，从配件和小额消费切入提升成交比例。

扬州京华，8/1-8/12周报反馈： 先说亮点：毛利7.1万，达成43%，达到时间进度；门店销冠李孝荷毛利2.2万、iPhone 14台，是全店标杆；客流转化率5.4%远高于全区均值2.7%，接待效率优秀；毛利人效11,756元/人高于全区均值10,078元，全区第3名；提袋率9.3%（134单/1441人），远高于全区均值4.3%，进店客流成交比例高。整体基本面没有问题。 以下6个问题必须正视： 第一，iPhone只有33台，达成24%。对比常州吾悦103台、昆山九方80台。目标137台，时间进度39%（应完成53台），落后20台。 第二，黄裕10台iPhone，0套ACS。李孝荷推了1套，按均价255元算少贡献2,550元的销售。他套餐6套全是599，0套899，需要辅导899话术，每多推1套899比599多300元。 第三，田芯彦6台iPhone，0套ACS。李孝荷推了1套，按均价255元算少贡献1,530元的销售。 第四，李孝荷14台iPhone只推了5套套餐，搭售率36%，低于门店均值48%。但他ARpedia卖了14套，销售能力很强，但iPhone套餐完全没跟上。 第五，田芯彦6台iPhone只推了2套套餐，搭售率33%，低于门店均值48%。但他3PP卖了6194元，配件能力不错，但iPhone套餐完全没跟上。ACS也是0。 第六，16套套餐里0套899，全是399/599。如能引导至少3套升899，增收900元。899话术需要全店统一培训。 需要关注的7个方面： 第一，毛利结构：APL主机82%、APL配件5%、3PP17%，3PP占比偏低（全区均值约24%），配件转化有提升空间 第二，ACS达成2%低于时间进度39%，剩49套，每天需推2套才能达标 第三，套餐均价412元全区第5名，对比淮安金鹰836元，需引导伙伴多推599/899 第四，399元套餐占94%（15/16套），如全部升级599可增收3,000元 第五，ARpedia 24套达成30%，低于时间进度，每天需卖2套 第六，人效20.0（日均120人/6员工），低于全区均值38.0，客流偏少或人员偏多，需优化排班 第七，顾客平均停留12.8分钟，停留时间长但转化率5.4%，说明顾客有兴趣但未成交，需加强销售话术和逼单技巧 总结：整体达成43%达到时间进度，剩余19天每天需产出毛利0.5万。冲刺指标：3PP每天需0.3万、iPhone每天需5台、Watch每天需1台、ARP每天需2套、ACS每天需2套。本周重点抓4件事：①iPhone每天至少要卖5台；②黄裕、田芯彦的ACS从零开始突破；③辅导李孝荷、田芯彦的套餐话术；④每天至少推1套899套餐。

淮安金鹰，8/1-8/12周报反馈： 先说亮点：毛利3.4万，达成42%，达到时间进度；套餐质量领先——8套套餐里899有7套、599有0套、399只有1套，高价占比88%，均价836元，是南京万汇（399元）的2.1倍；3个真人伙伴毛利全部5,000元以上，团队产出均衡；门店销冠翟红婷毛利1.6万、iPhone 6台、ACS 4套，是全店标杆；提袋率5.6%（52单/924人），远高于全区均值4.3%，进店客流成交比例高。整体基本面没有问题。 以下6个问题必须正视： 第一，iPhone只有15台，达成25%，全区最慢。对比常州吾悦103台、昆山九方80台。目标60台，时间进度39%（应完成23台），落后8台。 第二，iPad只有6台，达成24%。对比常州吾悦13台、扬州京华12台。目标25台，时间进度39%（应完成9台），落后3台。 第三，Watch只有4台，达成13%。对比常州吾悦21台、扬州京华19台。目标30台，时间进度39%（应完成11台），落后7台。 第四，张梦莹4台iPhone，0套ACS。翟红婷推了4套，按均价255元算少贡献1,020元的销售。 第五，张梦莹4台iPhone只推了0套套餐，搭售率0%。ACS也是0。 第六，3PP金额1.7万，达成33%，全区第5名。3PP毛利0.7万，配件销售能力需要加强。 需要关注的8个方面： 第一，毛利结构：APL主机82%、APL配件5%、3PP20%，3PP占比偏低（全区均值约24%），配件转化有提升空间 第二，ACS达成38%低于时间进度39%，剩13套，每天需推1套才能达标 第三，ARpedia 20套达成25%，低于时间进度，每天需卖3套 第四，张梦莹4台iPhone但0套餐0 ACS，搭售能力需要辅导 第五，毛利集中度偏高——翟红婷占全店47%，需培养第二梯队减少依赖 第六，去重客流924人全区第6名，百货业态闲逛客流天然偏少。常州吾悦有6152人，差距主要来自业态差异，重点是提升进店顾客的成交率和客单价 第七，毛利人效8,403元/人略低于全区均值10,078元（第4名），人员产出效率有提升空间 第八，订单人效8.0台/人低于全区均值12.4台/人，百货业态客流有限，每批进店客都需全力成交 总结：整体达成42%达到时间进度，剩余19天每天需产出毛利0.2万。冲刺指标：3PP每天需0.2万、iPhone每天需2台、iPad每天需1台、Watch每天需1台、ARP每天需3套、ACS每天需1套。本周重点抓5件事：①Watch每天至少要卖1台；②iPad每天至少要卖1台；③iPhone每天至少要卖2台；④张梦莹的ACS从零开始突破；⑤辅导张梦莹的套餐话术。

南京万汇，8/1-8/12周报反馈： 先说亮点：提袋率5.3%高于全区均值4.3%，全区第3名，进店客流成交转化好。整体基本面尚可。 以下8个问题必须正视： 第一，iPhone只有19台，达成31%。对比常州吾悦103台、昆山九方80台。目标61台，时间进度39%（应完成23台），落后4台。 第二，iPad只有1台，达成7%。对比常州吾悦13台、扬州京华12台。目标14台，时间进度39%（应完成5台），落后4台。 第三，Watch只有4台，达成25%。对比常州吾悦21台、扬州京华19台。目标16台，时间进度39%（应完成6台），落后2台。 第四，王露晴5台iPhone，0套ACS。肖伟推了2套，按均价255元算少贡献1,275元的销售。 第五，杨琨4台iPhone，0套ACS。肖伟推了2套，按均价255元算少贡献1,020元的销售。 第六，肖伟8台iPhone只推了2套套餐，搭售率25%，低于门店均值32%。但他3PP卖了4083元，配件能力不错，但iPhone套餐完全没跟上。 第七，CPU(Mac)只有2台，达成22%，对比扬州京华14台、常州吾悦13台。目标9台，时间进度39%（应完成3台），落后1台，每天需卖1台。 第八，6套套餐里0套899，全是399/599。如能引导至少3套升899，增收900元。899话术需要全店统一培训。 需要关注的10个方面： 第一，APL配件毛利占比0%偏低 第二，ACS达成11%低于时间进度39%，剩17套，每天需推1套才能达标 第三，iPhone搭售率32%全区第6名，对比常州吾悦63%还有差距 第四，套餐均价399元全区第6名，对比淮安金鹰836元，需引导伙伴多推599/899 第五，399元套餐占100%（6/6套），如全部升级599可增收1,200元 第六，孙婧蕾2台iPhone但0套餐0 ACS，搭售能力需要辅导 第七，每台iPhone仅搭101元音频配件，低于全区均值203元的一半，耳机/Speaker搭售需要关注 第八，去重客流1255人全区第5名，新店开业仅3个多月，客流仍在培育期。需加强周边社区推广、商场联动引流和线上种草，尽快建立商圈认知度 第九，毛利人效3,561元/人低于全区均值10,078元（第5名），新店团队仍在磨合期，需加强产品知识和销售话术培训，提升每人产出 第十，订单人效5.2台/人低于全区均值12.4台/人，新店团队仍在磨合期，需加强接待逼单和产品推荐 总结：整体达成24%低于时间进度39%，需要加快节奏，剩余19天每天需产出毛利0.3万。冲刺指标：毛利每天需0.3万、iPhone每天需2台、iPad每天需1台、Watch每天需1台、CPU每天需1台、ACS每天需1套。本周重点抓8件事：①CPU(Mac)每天至少要卖1台；②Watch每天至少要卖1台；③iPad每天至少要卖1台；④iPhone每天至少要卖2台；⑤王露晴、杨琨的ACS从零开始突破；⑥辅导肖伟的套餐话术；⑦每天至少推1套899套餐；⑧毛利人效3,561元/人偏低，新店需加速团队成长，重点抓配件搭售和套餐转化。

上海金谊，8/1-8/12周报反馈： 先说亮点：套餐质量领先——8套套餐里899有7套、599有0套、399只有1套，高价占比88%，均价836元，是南京万汇（399元）的2.1倍；ARpedia 28套（达成93%），全区第2名。整体基本面尚可。 以下6个问题必须正视： 第一，iPad只有0台，达成0%，全区最慢。对比常州吾悦13台、扬州京华12台。目标12台，时间进度39%（应完成4台），落后4台。 第二，Watch只有0台，达成0%，全区最慢。对比常州吾悦21台、扬州京华19台。目标16台，时间进度39%（应完成6台），落后6台。 第三，CPU,iPad,Watch品类挂零，产出严重不足。 第四，王楠5台iPhone只推了1套套餐，搭售率20%，低于门店均值36%。但他ARpedia卖了6套，销售能力很强，但iPhone套餐完全没跟上。 第五，3PP金额1.1万，达成23%，全区第6名。3PP毛利0.6万，配件销售能力需要加强。 第六，CPU(Mac)只有0台，达成0%，全区最少。对比扬州京华14台、常州吾悦13台。目标10台，时间进度39%（应完成3台），落后3台，每天需卖1台。 需要关注的9个方面： 第一，ACS达成35%低于时间进度39%，剩13套，每天需推1套才能达标 第二，iPhone搭售率36%全区第5名，对比常州吾悦63%还有差距 第三，刘粽程2台iPhone但0套餐0 ACS，搭售能力需要辅导 第四，CPU(Mac)本月至今0台，目标10台，Mac是高毛利品类不能放弃 第五，每台iPhone搭513元3PP配件，低于全区均值730元，配件搭售节奏需要加强 第六，毛利集中度偏高——陈振元占全店45%，需培养第二梯队减少依赖 第七，毛利人效3,099元/人低于全区均值10,078元（第6名），新店团队仍在磨合期，需加强产品知识和销售话术培训，提升每人产出 第八，订单人效3.7台/人低于全区均值12.4台/人，新店团队仍在磨合期，需加强接待逼单和产品推荐 第九，提袋率3.3%低于全区均值4.3%（第6名），进店客流成交比例有提升空间，可从配件和小额消费切入 总结：整体达成25%低于时间进度39%，需要加快节奏，剩余19天每天需产出毛利0.3万。冲刺指标：毛利每天需0.3万、3PP每天需0.2万、iPhone每天需1台、iPad每天需1台、Watch每天需1台、CPU每天需1台、ACS每天需1套。本周重点抓8件事：①CPU(Mac)每天至少要卖1台；②Watch每天至少要卖1台；③iPad每天至少要卖1台；④辅导王楠的套餐话术；⑤3PP配件搭售节奏需加强，目标每台iPhone搭730元；⑥客流转化率2%需提升到3%以上，加强迎宾和逼单；⑦毛利人效3,099元/人偏低，新店需加速团队成长，重点抓配件搭售和套餐转化；⑧提袋率3%低于均值4%，从配件和小额消费切入提升成交比例。